Почему надо платить деньги за решение своих вопросов?
Почему надо платить деньги за что-то хорошее? Как правильно выбрать, за что платить, а за что нет? Сколько денег брать с клиентов, особенно если вы сами поставщик услуг?
И действительно! За что платить, когда например, ты просто получаешь какой-то совет или инструкцию – последовательность шагов из серии "что делать, если у меня вот такая вот ситуация"?!
На самом деле многие не понимают этого. Вроде как сознательно все соглашаются: "Да, надо платить за знания, за услуги, за то, что человек время своё тратит", но внутри есть какая-то ещё старая программа, которая говорит "деньги это зло, если платить за услуги или знания это не правильно, если хочешь искренне помочь то за это нельзя брать деньги, нельзя наживаться на чужом горе" и прочее.
Начнём с фактов.
Из моей практики стали очевидными некоторые моменты.
Пример 1. Когда человек не оплачивает продукт, либо этот продукт достаётся ему по какой-нибудь халяве или блату.
Как вы можете догадываться, в таком случае человек и не получает толком ничего. Почему? Да просто не прослушивает эти аудио-занятия, либо слушает невнимательно, или просто слушает но не делает заданий. ))) То есть, по сути, человек, получивший на халяву тренинг проходит его на уровне бесплатного мастер-класса.
Знаете, в Инфобизнесе есть определённые градации товара по цене и качеству, и это полностью соответствует мировой психологии людей "готовности взять". Мастер класс – это бесплатное мероприятие или за очень незначительные деньги. Цель мастер-класса или вебинара – это "попробовать на вкус".
Далее идёт семинар или "продукт первой необходимости", где за небольшие деньги, доступные каждому, можно узнать последовательность решения вашей ситуации – типовой, конечно. Это сравнимо с получением продуктов первой необходимости. Каждый может купить молоко и хлеб.
Далее вы имеете возможность приобрести основной продукт, или "базовый комплект". Это как перечень самых необходимых продуктов для нормального питания. Это основной тренинг, где вам дают инструкции и задания для приобретения навыков. Его стоимость может позволить себе любой средний человек. Далее идёт более продвинутый продукт – коуч-группа. Или продвинутый тренинг с погружением, который стоит в 3-4 раза дороже обычного тренинга. Позволить себе не каждый, но если нужно, можно подкопить денег. Это как уже особый рацион питания, больше фруктов, разнообразные рецепты, и всё это человек делает сам.
Ну и последнее в градации товара – это коучинг – индивидуальная работа с человеком над решением его вопроса / ситуации. Это можно сравнить с тем, чтобы выстроить индивидуальное питание с разнообразными продуктами, включая приготовление блюд.
Так вот, человек, получивший на халяву хороший продукт, может остаться на уровне "попробовать".
Пример 2. Когда человек получает продукт стоимостью в 15000 за 5000. Иногда это также и опасность бонусов.
И сразу…
Пример 3. Когда человек договаривается оплатить в рассрочку и оплачивает половину или треть, а потом тренинг или работа продолжается, а он ещё не оплатил оставшуюся сумму.
Что происходит. Удивительно! Но человек, в таком случае, как будто следует плану оплаченной части! Он осваивает или получает столько, за сколько он заплатил! То есть, треть или половину.
Если честно, я сам был удивлён, когда заметил такую закономерность.
Странно…. Но хотите, верьте, хотите, нет, - так почему-то происходит!
А как вообще возникают эти цены?
Например, почему тренинг стоит 3000 или 5000 тысяч? А семинар 500? А продвинутый тренинг 7000-10000? А коучинг 30 000 и выше?
Даже не так… до 15-50$ стоит семинар, 100-300$ стоит тренинг, 300-800$ стоит тренинг продвинутый или коуч-группа, 1000-20000$ стоит коучинг.
В каждой области мира цены разные, но варьируются примерно в этом диапазоне. Может быть, это зависит от некого общего уровня ценности денег.
А что такое деньги?
Это – может быть, 10-20% от ценности единицы вашей жизни, выраженной в материи, включающей в себя ценность вашего времени, ваших усилий, вашего внимания, ваших способностей и навыков, ваших эмоций, вашего состояния и энергии.
Можно сказать, что деньги – это некое измерение ценности вашей жизни, но только её части. И есть некоторый средний уровень у всего населения планеты. Поэтому как-то, видимо, мы это понимаем для себя, когда платим за семинар или за тренинг или за коучинг. Понимаем сразу уровень ценности того, за что платим.
Поэтому когда вы платите за тренинг как за семинар – вы получаете ценность на уровне семинара. Когда вы платите за коучинг как за тренинг – вы получаете ценность тренинга. А если вы заплатите за тренинг как за коучинг, то получите ценность коучинга! Так оно и бывает!
Теперь, как понять, что нужно платить за услуги? Они ведь не очевидны! Вот съездить на Гавайи за 65 000 руб. это как то более понятно. Так ведь? Там вы летели на самолёте, ездили на тачках, ели фрукты, видели гавайцев, знакомились с иностранцами, и так далее.
Но заплатить за коучинг или тренинговый пакет 65 000 руб. – это многим кажется дорого и они не готовы делать такие вложения в себя. Что там делать? Сидеть слушать консультанта, делать его задания, соблюдать какой-то режим или график. Это кажется скучно!
Но нет! Если хотите изменить ситуацию жизни, то я вам говорю – 65 000 руб. ради этого – это максимум 20% от того, сколько это на самом деле для вас стоит!
Когда вы хотите чему-то реально научиться или получить решение – практические решение для своей жизни. То вам надо за это платить. Иначе – если вы плачетесь всем о том, как у вас плохо, но готовы заплатить за это не более чем за обед в ресторане – то, извините, вы ещё не достаточно созрели для серьёзного решения этого вопроса в своей жизни, или же вы не готовы на самом деле учиться.
Я могу сказать из собственного опыта – это волшебство! Когда я плачу за обучение – деньги быстро возвращаются. Даже если я занял их – они быстро приходят. Но если деньги были потрачены на просто не очень важные приобретения – то такие деньги зарабатываются трудом и такие долги отдавать очень трудно.
И как только ты заплатил за коучинг или за тренинг – он начинает срабатывать. Его легче применить. И сколько бы вы не выстраивали в себе другое отношение, читали афермации, молились бы об успехе и т.д., этот закон денег работает всегда.
Если мне клиент заплатил только часть или не заплатил и получил услугу раньше – почему-то это срабатывает лишь настолько насколько клиент заплатил.
Когда я платил за тренинг сразу, я сразу получал отдачу, но если я не платил за консультацию сразу, то получение эффекта от консультации затягивалось ровно настолько насколько я затягивал с оплатой. Это работает всегда!
Можно ли платить не деньгами?
Да, можно, но лишь в том случае, когда вы оказываете человеку равноценную для него услугу. Но, как правило, даже если вы зарабатываете не очень много, легче просто заплатить.
Теперь, за что нужно платить?
Платите за то, что для вас представляет ценность. Если вам важно развить в себе навыки женственности, платите за тренинги развивающие женственность. Если вам важно научиться бизнесу, платите за обучение бизнесу. Вы же платите в районе 500$ за обучение вождению!....
Кому платить?
Тому, кто сам имеет результат для себя. Либо тому, чьи ученики и клиенты получили результат. Оба этих варианта верные. Ну, или интуитивно. Но тогда чётко следуйте всем инструкциям. Вы точно научитесь.
Есть легенда о том, как один учитель учил учеников. Учитель был не слишком мудр, но был ученик, который преданно следовал инструкциям и получил прекрасный результат.
Итак, можете сделать сейчас следующее упражнение:
1. напишите 8 пунктов – то, чему вы бы хотели научиться, или исправить в своей жизни.
2. напротив каждого пункта поставьте одну из цифр: 100 000 руб., 80 000 руб., 65 000 руб., 50 000 руб., 30 000 руб., 15 000 руб., 8 000 руб., 5 000 руб.
3. Если к какому-то пункту не соответствует цифра – поставьте соответствующую цифру, например 3000. И продолжайте подбирать ещё пункты, которые соответствовали бы уже заявленным цифрам.
- в результате, у вас получится список того что вы хотите изменить или чему хотите научиться и какова ценность этого для вас. Заметьте, вы не пишите то, что хотите купить, например стиральную машинку. Это совсем другое.
Надеюсь, статья для вас оказалась полезной.
Итоги упражнения высылайте на почту devitu@ya.ru или – публикуйте в комментариях!
Ваш Денис
PS: Если вы хотите создать свой бизнес, возможно ещё не поздно присоединиться к тренингу "Быстрый Бизнес" от моих коллег. Информацию см. тут http://consultingpeople.blogspot.com/2011/10/4.html
